En esta investigación se analizaron los factores gerenciales (comunicación, participación en la toma de decisiones, retroalimentación, reconocimiento) que se ven influenciados por circunstancias individuales tales como el compromiso organizacional. El modelo propuesto muestra que dicho compromiso es uno de los elementos más importantes que motivan el esfuerzo comportamental de la fuerza de ventas hacia las actividades de inteligencia de mercados; asimismo, la comunicación gerencial y la motivación hacia la inteligencia de mercados imprime un efecto mayor en el compromiso organizacional.
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