Las personas usan con frecuencia los términos demanda y ventas a modo de intercambio. Es razonable hacerlo así, ya que los dos son equivalentes cuando las ventas no están limitadas por los suministros. En ocasiones es apropiado predecir directamente la demanda. Por ejemplo, un panadero podría extrapolar datos históricos sobre las ventas de pan para predecir la demanda para la próxima semana. Cuando la predicción no es factible, o cuando se esperan con seguridad cambios o incertidumbre, los gerentes de marketing pueden necesitar predecir el tamaño de un mercado o de una categoría de producto; lo mismo podría aplicarse para las acciones y reacciones de los responsables clave tales como competidores, proveedores, distribuidores, colaboradores, gobiernos y ellos mismos, especialmente cuando están de por medio asuntos estratégicos. Estas actividades pueden ayudar a predecir la participación en el mercado.
Los autores revisaron evidencia de estudios empíricos comparativos para identificar métodos útiles para predecir demandas en varias situaciones y para advertir contra aquellos que no sean apropiados. En general, se usaron métodos estructurados y se evitó la intuición las reuniones no planeadas, grupos de enfoque y minería de datos (data mining). Para situaciones donde se disponía de suficientes datos, se emplearon métodos cuantitativos extrapolación, analogías cuantitativas, pronósticos basados en reglas (rule-based forecasting) y métodos causales. Además, se usaron métodos para estructurar criterio, tales como encuestas de intenciones y expectativas, analogías estructuradas, entre otros. El conocimiento del dominio de los gerentes debe ser incorporado en los pronósticos estadísticos.
Esta es una versión de prueba de citación de documentos de la Biblioteca Virtual Pro. Puede contener errores. Lo invitamos a consultar los manuales de citación de las respectivas fuentes.
Artículo:
Evaluación de la eficacia del uso de materias primas y materiales en el departamento de altos hornos de una acería
Artículo:
Efecto de la eficiencia del horno en la adherencia de incrustaciones en el proceso de calentamiento de la carga de acero
Artículo:
Aplicación del proceso de análisis jerárquico extendido con lógica difusa para la selección de software para logística
Video:
Una mirada al nuevo estándar del GRI: las Sustainability Reporting Guidelines
Artículo:
Programación dinámica algebráica
Artículo:
Creación de empresas y estrategia : reflexiones desde el enfoque de recursos
Presentación:
Estudio de movimientos y tiempos
Artículo:
Estudio sobre la evaluación de la sostenibilidad de los productos innovadores
Artículo:
Generadores para ideales asociados a diferencia de tablas de Ferrers y cómputo de los generadores para ideales de Ferrers