Mercadería Justo y Bueno en Colombia.

Según el estudio “Consumer Insight” de Kantar Worldpanel, la nueva cadena de descuento Justo & Bueno, ha atraído positivamente a los hogares y de paso ha desplazado las visitas a otros establecimientos en el mercado.

“Justo & Bueno es visitado por el 7% de la población en Colombia, estas tiendas están ubicadas estratégicamente cerca de sus clientes, principalmente en Bogotá y Bucaramanga, ciudades desde las que ha arrancado su expansión. Esto les ha permitido posicionarse como una alternativa válida y oportuna para las compras diarias de los hogares, que ha logrado desplazar a las panaderías y a las tiendas de barrio tradicionales en cuanto a visitas y frecuencia de compra”, comenta Andres Simon, Country Manager de Kantar Worldpanel.

Las cadenas de descuento crecen

Al comparar el primer semestre de 2016 con el del año pasado, se evidencia que los canales de descuento han tenido un crecimiento en valor del 6%, mientras que los demás canales crecen menos del 10%, salvo en los casos de las droguerías que lograron un valor de 23% y las ventas por catálogo, que disminuyeron un -14%. Las grandes cadenas de almacenes, crecieron 5%, los minimercados 6% y las hiperbodegas 4%, mientras que los canales tradicionales disminuyeron en un -3%.

El ingreso de Justo & Bueno le da un fuerte impulso a las cadenas de descuento que día tras día gana terreno como opción de compra frente a los negocios tradicionales. Esta cadena arrancó operaciones desde este año 2016, con lo cual no hay comparación en la variación de su valor con el primer semestre de 2015. Sin embargo, su gasto promedio en el primer cuatrimestre de 2016 se ubica en $25.002 y logró una frecuencia de dos visitas por hogar, con una penetración de 3,9 hogares y un precio por unidad de $2.352.

Por su parte Tiendas Ara, otra cadena de descuento, creció 109%, con un gasto promedio de $148.768 y una variación negativa de -8%, al compararla semestre a semestre.

Ara creció en la Región Centro 53% por un aumento del gasto de 30%, un crecimiento en la frecuencia de compra de 8 visitas (+42), unidades compradas (33%) y un aumento de los precios de 16%.

Por su parte D1, la cadena de descuento más importante en la actualidad, gracias a su estrategia de expansión, ha logrado mejorar sus cifras de valor (115%), gasto ($187.504), con una variación de 11 visitas y penetración de 43,2 en el primer semestre de 2016, sumando una variación de unidades de 100 y un precio promedio por unidad de $2.260 y 8 unidades por visita.

Los desplazados por las cadenas de descuento

El ingreso de las tiendas Justo & Bueno afectó a todos los demás canales pero proporcionalmente, las cadenas regionales como Mercados Zapatoca, Megatiendas, Cooratiendas, entre otros. Esto se ve reflejado con un incremento en el consumo de 33,8%. El 66,2% restante proviene un desplazamiento de las panaderías de 8,2%, las cadenas pequeñas 8,6%. Los canales tradicionales, los minimercados y otros canales suman 34,4%, mientras que Éxito cede 3% y Olímpica 2,5%.

Éxito y Jumbo, por su parte, fueron los que más cedieron espacio a D1. Esta cadena de descuento obtuvo una variación en volumen de 26,5% un crecimiento en el consumo de 8,9%. Este se debe a un aumento del consumo de 5,3% y de la llegada de nuevos hogares a la marca de 3,6%. Estos provienen de minimercados (4,9%), tiendas tradicionales (3,4%), cadenas pequeñas (1,6%), panaderías (1,3%).

Almacenes Éxito y Almacenes Jumbo, las cuales recibieron el mayor impacto por el traspaso de los hogares a D1, con -1,9% y -2,9%, respectivamente. Carulla por su parte, recibió parte de los hogares de D1 que cedió 0,3% con un impacto de 2,8.

Presencia poderosa Uno de cada dos hogares colombianos está visitando los canales de descuento, afectando al resto en el hecho que tienen menos visitas.

Por su parte, D1 es el que tiene más impacto, no solo en cuanto al número de hogares compradores sino también en una mayor frecuencia de visita, lo que lleva a un mayor gasto en el punto de venta.

Para D1, Exito y Jumbo en primer lugar son sus fuentes de negocio y, en un segundo lugar, todo el canal tradicional; en el caso de Tiendas Ara es Olímpica el principal afectado al igual que el canal tradicional

“Las cadenas de descuento atraen por su formato, por sus ubicaciones estratégicas, por los productos que ofrecen y sus precios, entre otras variables con los que afianzan su presencia y su capacidad de expansión en diferentes territorios del país. Por otro lado, su modelo innovador obliga también a replantear estrategias tanto a las grandes cadenas como a los tenderos de barrio y a las panaderías con el fin de mantener sus ventas y retomar a sus clientes tradicionales”, concluye Andres Simon, Country Manager de Kantar Worldpanel.

Para conocer más sobre el estudio ingrese a www.kantarworldpanel.com/co

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