A principios de la década pasada, los negocios y la confianza corporativa en el sudeste asiático se encontraban en un punto bajo. Es un peligro claro si no hay una reinvención y se construye un renacimiento masivo. El riesgo obliga no solo a gestionar de mejor forma los macroparámetros de la economías, sino que se necesita una nueva estrategia a nivel empresarial. Tal estrategia es la gestión de relaciones con los clientes (CRM). Su concepto está basado en una lógica simple de negocios: hacer seguimiento a los clientes una vez se han atraído, retenerlos en el portafolios de negocio y beneficiarse de su crecimiento.
Este artículo describe el concepto y la mecánica del CRM, ilustra cómo ayuda al renacimiento corporativo en tiempos difíciles y recomienda una línea de acción para una implementación efectiva. Asimismo, exhorta a las escuelas de negocios del sudeste asiático a incorporar CRM en su plan de estudios, de tal forma que los negocios y la academia sean relevantes entre sí.
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